똑똑한 사람들의 멍청한 선택

똑똑한 사람들의 멍청한 선택-리처드 탈러

 

미래 소비에 대한 할인은 오류인가(시점 간 선택) - 158쪽

 

10년 뒤에 누릴 수 있는 즐거움은 지금 당장 누릴수 있는 즐거움에 비해 우리의 관심을 사로잡지 못한다. 우리는 내일보다 지금 당장 아이스크림을 원하지만, 일 년 후의 오늘과 일 년 후의 내일 사이의 선택에는 거의 의미를 두지 않는다. 먼 곳을 바라보는 우리의 능력은 왜곡되어 있고 그래서 미래의 즐거움을 원래보다 더 축소해서 바라본다. 

 

●저절로 저축률이 오르는 디폴트 옵션의 힘(자기통제와 퇴직연금)

①조기 인출에 따른 패널티는 그 자금을 투자상태 그대로 내버려 두게 만든다

②퇴직연금으로 지명된 심리계좌는 일반적인 저축계좌보다 인출의 유혹을 이기게 도와준다.

●아이들을 동기부여하기 위한 행동경제학

①새학년이 시작될 무렵 교사들에게 특정 목표를 달성하지 못했을 경우 환수하겠다는 단서와 더불어 상여금을 미리지급한다.

②사전공지-시험 치르기 5일전, 3일전, 하루전에 학부모님들에게 문자 메시지를 발송한다.

●행동 경제학에서 근본적인 교훈

①관찰하기-행동 경제학은 단순한 관찰로부터 출발한다.-과거에 지혜가 잘못된 것으로 드러 났을때, 여러분이 바라는 세상이 아니라 있는 그대로의 세상을 둘러보자

②데이터를 수집하자-다른 사람들을 설득하기에 앞서 먼저 스스로 확신을 얻기 위해서는 접근 방식을 바꾸어야 한다. 즉 데이터를 확보해야 한다. 사람들은 스스로 만들어놓은 가설에 부합하는 증거들만 받아들인다. 이런 위험에서 스스로를 지킬 수 있는 유일한 방법은 체계적인 방식으로 데이터를 수집하는 것이다. 특히 스스로 틀렸음을 증명해 주는 데이터에 주목해야 한다.

③목소리 높이기-목소리를 높이는 등의 다양한 시도가 해고의 가능성을 높이는 상황이라면 그런 위험을 떠안으라고 마냥 용기를 불어넣을수는 없다. 훌륭한 리더라면 그 결과에 상관없이 증거 기반의 의사결정를 통해 항상 보상받을 수 있다는 확신을 직원들에게 전달하는 업무 환경을 조성해야 할 것이다.

 

기회비용-어떤 것을 선택하기 위해 포기해야 하는 것.

손실회피-이익이 가져다주는 기쁨보다 손실이 가져다주는 슬픔이 더 큰 현상.